小土刀

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【重塑心灵】也说 NLP

聊这本书之前,先来说说一个非常有意思的现象:无论是在微博知乎还是微信,如何追女生总是经久不衰的话题,那些达人们口中的各种术语更是让人心醉神迷,好像学会了就可以成为万人迷。暂且不说所谓的“泡学”靠不靠谱,这一套追女生的方法的基础就是 NLP,而在我看完可能是 NLP 影响力最大的一本中文书之后,深深意识到,这玩意儿和星座差不多,是伪科学。


当然也不要看到是伪科学就全盘否认,毕竟连中医是不是科学都未有定论,所以关键还是要看疗效。和伪科学正面交锋一定要保持冷静淡定,去粗取精,NLP 经验成分较多,唯心,个体,难有定论,因人而异,对于脑科学的理解有些过分理想。属于高级的自我安慰,坦白说有些自欺欺人,不过自我催眠很难说是好还是不好,要看怎么用了。

NLP为Neuro-Linguistic Programming的缩写,三个单词分别代表以下的意思:

Neuro(脑神经),意为”身心”,指的是:我们的头脑和身体经由我们的脑神经系统联结在一起;我们的脑神经系统控制我们的感觉器官去维持与世界的联系。

Linguistic(语法),指的是:我们运用语言与别人作出相互影响,经由姿势、手势、习惯等无声语言显示我们的思考模式、信念及内心种种状态;我们的头脑与身体之间的联系机制所用的语言模式。

Programming(程序),指的是:借用计算机科学语言指出我们的意念、感觉和行为只不过是习惯性的程序,可以经由提升我们”思想”的软件而行以改善;凭借改善我们思想和行为的重复程序,我信便能在行动中取得更满意的效果。

以上便是书中对于 NLP 的定义,看得懂看不懂都无所谓,其实不是很重要。接下来的可能稍微更有用一些,是 NLP 最核心的概念,再次强调,过脑子,想清楚,这可不是金科玉律:

  1. 没有两个人是一样的

  2. 一个人不能改变另外一个人

  3. 有效用比只是强调道理更重要

  4. 只有由感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界

  5. 沟通的效果取决于对方的响应

  6. 重复旧的做法,只会得到旧的结果

  7. 凡事必有至少三个解决方法

  8. 每一个人都选择给自己最佳利益的行为

  9. 每人都具备使自己成功快乐的资源

  10. 在任何一个系统里,最灵活的部份最能影响大局

  11. 没有挫败,只有响应讯息

  12. 动机和情绪总不会错,只是行为没有效果

很多达人们的理论基础就是这个了,加上一些自己生活中的经验,写点文章,就开始忽悠粉丝的钱了。我大概调查了一下,成为会员可以看 VIP 文章的价格去年大概是一两百块,今年又涨了五十一百。钱倒是不多,虽说是一个愿打一个愿挨,但是这样消费单身狗的渴望,让他们误以为一点点钱可以通向幸福,就有些误人子弟了。不过在这个捞一笔就走的快餐国度,谁愿意听你那些短时间见不到效果的药方呢?

这里举个例子:

语言是表层结果,是一个由外及内的推导过程,所以会跟实际情况有谬误,需要通过语理分析找出真实需求,用语言去澄清语言。

上堆,下切,平行理论。意念 -> 扭曲 -> 归纳 -> 删减 -> 说的话,我们要做的实际上是一个倒推的过程,通过人们说的话,了解其真实意念。这里的意念值得即是身份,信念,价值观和规条(内逻辑),结合这些可以知道如何说话。

看起来很有道理对不对,但是星座很多时候也是这样的。话不多说,点到为止。


这里主要想讲的其实是三种类型的人:视觉,听觉,感觉(也是比较靠谱的一个部分)

  • 听觉型

惯用内听觉的人因为处理事情时都先用双耳接收和运用文字,日子久了,他发挥听觉的能力熟练了,他的行为模式便会有以下的特征:

  1. 说话内容详细,或会有重复的情况出现。

  2. 在乎事情的细节

  3. 爱说话,而且往往滔滔不绝。

  4. 重视环境的宁静,难以忍受噪音。

  5. 注重用字,不能忍受错字。注重文字之优美、发音正确等。

  6. 喜欢事物有节奏感。

  7. 做事注重程序、步骤,按部就班。

  8. 说话时常用连接词,例如:”为什么会这样呢?那是因为。。。。。。”

  9. 说话时常有描述性或象征性的声音,例如:”雪雪声地喝汤。。。。。。”

  10. 说话声音悦耳,有高低有快慢,往往善于歌唱,喜欢找聆听者,本人就是良好的聆听者。

  11. 头常倾侧,常出现的手势是手按嘴或托耳下,手或脚常打拍子,走路时不徐不疾。

  12. 坐着时眼球多平面横向转动(内心在自言自语),常有节奏感的身体语言。

  13. 呼吸平稳。

惯用内听觉的人,事事都会以耳朵先行,并且脑里经常有文字说话。凭此我们可以设计出一些配合的言语和行为:

  1. 多与他交谈,当他说话时,点头表示你是在用心聆听

  2. 多用不同的语气、声调、音量、高低和快慢表示出我的意思

  3. 保持宁静的环境,配上柔和的音乐

  4. 说话和讨论事情,要一步一步地说明白,并且把其中的先后次序排列清楚

  5. 把规则、做法写清楚、齐全。复杂的内容分点写出

  6. 叫重复一次你说过的话,你也经常重复他说过的话

  7. 多写信、写字条给他,或者用电话、传真来保持联络

  8. 多引用规则、指示,以及权威人士说过的话

  9. 讨论后补上一封信或会议记录

  10. 用押韵的口号、顺口的词语

  11. 讨论事情时,问他:”指示/规则是怎样说的?”“还有什么可以补充的?”,”说了这么多,想想还有什么可以谈的?”

内听觉的经验元素有:来源方向、距离、速度、音量、声调、清晰度、位置、拍子、对比、持续或间断等。

  • 视觉型

惯用内视觉的人因为处理事情时都先用双眼去看,而眼睛的学习能力最快,可以在同一时间里接收到多项讯息,日子久了,他发挥视觉能力熟练了,他的行为模式便会有以下的特征:

  1. 头多向上仰,行动敏捷,手的动作多而且大部分在胸部以上。

  2. 喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美丽的人、事和物。

  3. 能够在同一时间里兼顾数件事,并且引以为荣。

  4. 喜欢事物多变化、多线条、节奏快。

  5. 要求环境整洁,东西摆放整齐。

  6. 坐不稳,多小动作。

  7. 衣着得体,颜色配搭很好。

  8. 说话简短轻快、声调平和,不耐烦冗长说话。

  9. 批评的话多针对速度、时间、烦闷、单调。

  10. 说话开门见山,两三句便结束

  11. 说话声大、响亮、快速

  12. 在乎事情的重点,不在乎细节。

  13. 呼吸较快而浅,用胸的上半部呼吸

我们必须记住,这样的人是”凭着眼睛做人”的,即一切都会以眼睛先行。我们可以思考一下什么最能照顾到他们眼睛的需要,这样便不难设计出一些配合的言语和行为了:

  1. 他较难长时间地集中注意力,所以说话应扼要、简短,保持轻快节奏

  2. 多用手势配合所说

  3. 线条生动、变化多端的事物较易吸引他

  4. 多用图书、图表、相片、样本

  5. 多用颜色。鲜明的色彩更能吸引他

  6. 多用事例去鼓励他想象情景

  7. 注意布置及装饰、对象的整齐摆放。送花会使他开心

  8. 给他讲道理或解释时,多做示范,少说道理

  9. 少用文字,避免冗长文章

  10. 多用视觉型词语

  11. 讨论事情时,问他:”你有什么看法?”“前面看得通吗?”“仔细看看还有什么遗漏?”

内视觉的经验元素有:光亮度、大小(形状)、颜色、距离、清晰度、位置、对比、动或静、全画面还是有边框(如电视机)、速度、跳动或连续、光的角度等。

  • 感觉型

惯用感觉的人因为处理事情时都是用内心的感受去领会,日子久了,他发挥感觉的能力熟练了,他的行为模式便会有以下的特征:

  1. 注重人与人之间的关系。

  2. 喜欢被别人关怀,注重感受、情感、心境。

  3. 不在乎好看或好听,而重视意义感觉。

  4. 头常下作思考状,行动稳重、手势缓慢,多在胸部以下。

  5. 坐着时静默、少动作、头多下倾、呼吸慢而深。

  6. 说话声音低沉而慢,使人有深思熟虑的感觉,多用有关价值观的词。

  7. 不善多言,可长时间静坐。

  8. 说话多提及感受、经验。

  9. 往往一次不能说完一句完整的句子,而要分两三次才能说完。

  10. 批评的说话多针对别人对自己的态度、不如意的事情等。

  11. 呼吸用胸的下半部及腹部。

惯用内感觉的人凭内心感觉去处理事情,所以照顾到他们的感觉为优先考虑。我们可以凭此设计出一些配合的言语和行为:

  1. 尽量安排多与他见面交谈,并且尽量以悠闲的态度对待他

  2. 多询问他的感受,因为他渴望被了解,被接受

  3. 多提及过去的经验及心得

  4. 他不在乎看起来听起来怎样,而在乎事情给他的感受

  5. 他注意荣誉、名声、谨慎、踏实、持久力量

  6. 多谈人生经验及感觉

  7. 强调对人的注意及关怀,强调有关的人直接接触

  8. 让他接触实物样板,并与有关的人直接接触

  9. 他喜欢动手做,喜欢亲手做时的感觉

  10. 说话的语调应较缓慢、低沉

  11. 讨论事情时,问他:”你觉得怎样?”“感觉到会顺利吗?”还有什么担心的地方吗?”

内感觉的经验元素有:压力、位置、范围、强度、温度、频率、期间、形状、粗细、糙滑、重量等。

  • 三种类型的强弱倾向

首先要说明的是,每个人都不是只有一个类型,而是三种类型都有但比例不同,对照上面的特征说明,应该可以大致确定自己的类型,像我就属于偏向听觉视觉而感觉比较少的类型,知道了这个,就可以对照下面的说明按方抓药了。

  • 内听觉强而内视觉弱的人,容易在未看清事情前便妄下判断,往往过分急于给事情编出一套道理而忽视一些显而易见的现象。

  • 内听觉强而内感觉弱的人,容易强调理据规条而忽略别人的感受。这种人会振振有词地去为自己或事情辩护而不顾与众人的感情和关系。

  • 内视觉强而内听觉弱的人,因为性急没耐性,所以成长过程中培养出的行为处事习惯是没有耐性,不听别人讲话,或者听的时候不专心,自以为是。

  • 内视觉强而内感觉弱的人,容易只强调行动快捷而忽略别人的感受。这种人甚至会压抑自己的感受而使事情继续下去。

  • 内感觉强而内听觉/视觉弱的人容易行动,往往因为事情而引起情绪,而忽视一些明显的说明事情不是那样的因素。

  • 内感觉强而内视觉弱的人容易陷入愁绪之中,不能把事情理出一个头绪。若内感觉强而听觉中的”自言自语”部分也强,则容易陷入一个下旋涡式的自陷困境:在内心给自己编出一些引起同情绪的逻辑,而这些负面情绪又会引导自己注意更多的负面因素,从面制造更多这样的逻辑。

  • 内视觉和内听觉都强而内感觉弱的人,往往做事勤快、有条理、但是容易忽略别人的感受,自己往往也容易因挫折而沮丧,也会间或感到难以维持自己的推动力。

三种内感官平均发展的人人缘好,容易被群体接受。三种内感官都强的人,做什么事都容易成功。因为思考能力强,而且全面,所以自信心强,人也比较乐观。


这本书还有一个比较有趣的部分是语言模式的问题,不过限于篇幅,留待以后再讲。

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